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CBNData联合淘宝发布《淘宝电商内容创业洞察》

时间:2017-12-14 16:22:12 点击:

12月14日电 12月13日,第一财经商业数据中心(CBNData)结合淘宝发布了《淘宝电商内容创业洞察》(以下简称爲CBNData《报告》),基于淘宝数据,以淘宝平台上的特征商家及内容达人爲研讨对象,经过剖析其特性化的电商及内容运营形式,爲更多的淘宝卖家提供创业参考,并洞察“新批发”反动背景下人、货、场的重构。

CBNData《报告》显示,2017年以来,消费者对“特性”和“设计”两个关键词的搜索量出现迸发式增长,同质化的商品曾经很难吸引到他们挑剔的目光。在这样的背景下,涌现出了两类突出的创业人群:特征商家和内容达人,凭仗“电商+内容”的复合形状播种更多高粘性消费者。从淘宝双12的消费数据来看,广东、浙江、江苏三省用户再次开启爆买形式,上海、北京、杭州、广州、深圳五大城市占据成交额前五。特征卖家的减速生长,以及内容达人等淘宝生态的构成,正推进淘宝平台的质量提升,释放电商内容变现的新能量。

“电商+内容”的创业新范本 特征商家 + 内容达人

淘宝双12并不是双11的复刻版,而是针对特性化需求的一次个人性满足。CBNData《报告》将那些在双12时期表现突出的卖家归结爲特征商家和内容达人两大类。终究什麼是特征商家?成爲内容达人需求具有怎样的特质?他们又吸引了怎样一群人的关注?

特征商家在双12迎来迸发 好嫁风、圣诞树、Bralette成双12热搜词

从淘宝双12的买卖数据来看,许多“小众品类”,都在双12迎来了迸发。双12前12个小时,超越22万人在淘宝上买下了圣诞树。Bralette在广东热卖,销量高居全国第一;北京朝阳区的90后妹子,对“好嫁风”这种服饰作风的搜索量暴增53%。双12会场的相对明星非“特征商家”莫属。

千人千店,特征商家类型多元

面对千人千面的消费者需求,特征商家亦出现了类型的多样性。依据CBNData《报告》显示,2017年,淘宝上各类特征商家已打破10万家,成交金额占淘宝总成交额的20%,已成爲淘宝多元化市场的中坚。从特征商家的类型划分来看,其中包括特征买手、原创设计、匠人、设计师、定制化、国度特征、IP抽象、农人等。这些特征商家最大限制地满足了本来处于消费者长尾、小众的特性化需求。

“亚文明”生长的催化剂,消费晋级的社区

从二次元到架空文明,从朋克文明到街头文明,它们虽然在群众言论中并不占据中心地位,但却拥有少量的青年拥趸。依据CBNData《报告》显示,从特征商家的行业散布来看,动漫模玩的需求正在逐步释放,特征店家对推进卡通、文创等IP和传统商品结合,进一步推进了产业链重整。而诸如儿童家具、孕妇美妆等穿插范畴的需求也取得了满足。可见,淘宝日益凸显的社区属性,让越来越多的小众兴味和需求支撑起新的店铺、新的红人。淘宝平台正从单纯的卖货市场,逐渐向消费晋级社区的方向转型。

领取转化率才是硬道理 粉丝粘性和忠实度双强

贩卖“共同”的特征商家终究能播种多少粉丝?依据CBNData《报告》显示,从2014年到2017年Q3,特征商家成交金额波动增长,有着可观的生长空间。同时,从2016年至今,特征商家在微淘发布内容的数量、以及用户在微淘内容的互动数量都有明显增长。

内容即商品 内容达人很正派

依据日前发布的“淘布斯”榜显示,淘宝上支出最高的三个内容达人,年入超越1000万,内容达人中最大的IP薇娅viya,作爲淘宝最火的直播类达人,估计2017年的支出将超越2000万。而你一定想不到这些年支出上百上千的内容达人们引荐的商品,远比你想得要接地气儿。

“美”是内容达人的主打歌

依据CBNData《报告》显示,2017年淘宝内容达人较2016年有分明的增长,其中女性达人过半,90后是相对主力,与此同时一线城市照旧是达人聚集地。此外内容达人最关注的内容范畴与生活毫不相关。从内容达人TOP10细分范畴散布来看,连衣裙一枝独秀,占21.3%,成爲各大淘宝达人争相发布的内容主题;面膜,T恤等也成爲抢手创作范畴。总体来看,从穿着、美妆到家居,内容达人关注点聚焦生活之“美”。

达人内容三部曲:打造内容传达沉溺式效果

你以爲达人们的召唤力靠的仅仅是颜值?档次、风格和购物技艺也必不可少,而最爲关键的是具有优秀的内容消费及传达才能,才干让这些技艺得以“发扬光大”。依据CBNData《报告》显示,图文帖子、短视频、直播是淘宝达人玩转内容最罕见三种形状。其中图文帖子省流量,运用空间更自在,属最爲波动的导入流量形式;短视频无效应用了碎片工夫,在诸如造物节、双11等大促节点上抵消费的导购价值分明;直播时效性短,但用户阅读量高,能用来添加用户粘性。

基于以上多元的运营方式,达人们打造了沉溺式的内容传达效果,他们消费的内容围绕“什麼是好”,“哪个商品好”,“好商品怎样用”三大命题,分享好的商品和体验,提供专业的种草拔草测评,已然构成让消费者沉溺到消费场景的达人“三部曲”。

流量爲王是“石器时代”的电商,本人培育本人的粉丝才是持久。将少量内容带入商品,佐之千人千面技术打造特性化体验,在内容互动中提升用户粘性,这特性化内容爲王的时代,是极致体验的时代。

作者:不详 来源:网络
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